第137章 谈不上什么设计理念 (第1/2页)
方世尧缓了缓说：「郝总，我————」
「我之前做游戏资讯网站，还有後来那个视频播放器的时候，其实就已经琢磨IP这事儿了。」
「做游戏网站那会儿，看得最清楚。」
「国内玩家讨论的、追更的、愿意掏钱买的，大部分是啥？」
「是国外那些已经成熟了的IP。」
「欧洲的，东瀛的，暴雪，任天堂，万代————」
「人家一套世界观、一拨角色，能翻来覆去做游戏、出周边、拍电影，吃几十年红利。」
「国内有没有？也有。」
「像是湾湾的《仙剑奇侠传》《轩辕剑》，火过，口碑也好。可後来呢？」
「除了成功拍了一两部电视剧，後续的IP开发，断层了。」
「更别提《剑侠情缘》之类的大陆游戏了，影视化、衍生品、长线运营————都没跟上。」
「热度过去，就真成「情怀」了，挺可惜的。」
郝运听得似懂非懂，方世尧说得这些游戏啊，他都不太懂。
但意思大概明白了。
就是这些游戏火了以後，没有紧跟着继续深挖IP价值，浪费了积攒的热度和情怀呗。
郝运冲方世尧点了点头，示意他继续。
方世尧语速快了点：「後来搞视频播放器，感触更深。」
「当时市面上几个大平台，靠什麽拉用户、留用户？」
「说白了，要麽是独家影视版权，要麽就是自己能造出有影响力的IP内容。」
「一部爆款剧、一个热门动漫IP，能给平台带来多少流量和粘性？太明显了。」
方世尧越说越进入状态，眼神里恢复了些往日和投资人画饼的风采。
但他很快意识到了不对劲。
卧槽！
我今天是来求职的，不是来给投资人画饼的————
他赶紧调整了语气：「说白了，流量来得快，去得也快。只有IP立住了，有了自己的粉丝基本盘，才能持续造血，反哺平台，形成良性循环。这是我踩过坑之後，才想明白的。」
方世尧说到这里，停顿了一下，目光认真地看着郝运：「所以郝总，我的想法是，IP运营，它就不是个能省钱的活儿。
「更不是小打小闹，今天出个周边，明天搞个联动就能成的。」
「它需要长期、大规模的资金投入。」
「从内容孵化的源头，到多媒介的开发、推广，再到衍生品的体系化落地、粉丝社群的维护————每一步都是钱堆出来的。」
「想靠IP赚钱，先得舍得在IP身上砸钱。」
「而且这钱，不能抠搜，不能指望立刻回本。」
「得有点————战略性亏损的魄力。」
说完最後这句，他停了下来，端起面前那杯一直没动过的水，喝了一口。
手心有点汗。
他不知道这位年轻的煤老板，听不听得进去这些。
更不知道，对方舍不舍得，或者说，有没有那个资本，去填这个他口中「大规模资金投入」的坑。
大规模资金投入？
郝运听到这几个字的时候，身体往前挺了挺：「哦？详细说说，这钱————具体打算怎麽个投入法？往哪儿砸？」
方世尧愣了愣。
郝总这一脸兴奋是怎麽回事？
搁其他投资人，这会儿早皱眉了。
「郝总，IP运营不能省钱，是因为它是一个系统工程。」
「————需要从最源头的优质内容孵化开始」
「就比如说《秦时明月》，光把动漫做好还不够，得配套做世界观补全、角色深度挖掘，这需要专业的编剧、设定团队，甚至学术顾问，这都是成本。」
「内容出来了，怎麽让更多人知道？」
「传统的GG投放效率低，得做整合营销。」
「线上线下的曝光、粉丝活动、跨界联动————哪样不要钱？」
「而且不能断，得持续烧，才能把IP的印象「烙」进用户脑子里。」
方世尧渐渐进入了状态：「至於衍生品开发，更是重头。」
「高质量的周边产品，从设计、开模到生产，成本比普通玩具高一大截。」
「线下体验店、主题展览、甚至未来可能的实景娱乐————这些都是吞金兽。」
「可只有把这些做实了，IP才算真正落地，才有长期变现的可能。」
说到这里，方世尧脸上露出点复杂的表情。
像是自嘲，又有点不甘：「我前几次创业，其实都卡在这儿。。
「7
「项目起步阶段，钱烧得差不多了，数据刚有点起色，但离真正成气候还远。」
「这时候最需要钱猛推一把，把盘子做大，把护城河挖深————可投资机构一看，呀，前期没见着大利润，风险太高，就不跟了。」
他叹了口气，语气变得很认真：「郝总，真想在一个领域里抢占市场，尤其是IP这种讲求心智占领的领域，前期就得有放弃大规模利润的觉悟。甚至得接受战略性亏损。」
「您看企鹅，当初别人做通讯软体都琢磨怎麽收费变现，它搞免费。靠什麽撑？就是靠背後的资本愿意持续输血，硬生生把对手都熬死、熬跑，用户习惯养成了，市场占了，往後怎麽赚钱还不是它说了算？」
郝运听着，眼睛微微眯了起来。
乃求嘞！
要是方世尧不说，他还不知道有这麽多烧钱的渠道！
高端玩具。
线下体验店。
主题展览。
实景娱乐？？？
这————太对他胃口了！
放弃短期利润？接受战略性亏损？
这不就是他梦寐以求的操作思路吗！
至於方世尧说的「熬死对手、一家独大」，郝运心里撇了撇嘴。
他要真有那本事，还能连续黄掉四个项目，沦落到这儿来面试？
画饼嘛，谁不会。
可这不重要。
重要的是，这人看起来是真敢想，也真敢要钱！
这就够了。
郝运身体往後一靠，大手一挥：「行，明白了。那煤运娱乐以後的IP运营部，就交给你来管理了！」
方世尧一愣，有点没反应过来。
哈？！
这就面试成功了？！
郝运没等他回神，接着说：「钱的事儿，你不用太操心。只要你的方案做得紮实，每一步要花的钱，出处说得清楚，理由摆得明白，预算————不是问题。」
当然了，这其实不算郝运的要求，而是系统的要求。
要是支出不合理，会存在被系统否决的风险。
不过这话听在方世尧耳朵里，却觉得太正常不过了！
方世尧这下真懵了。
他本来想着，能混个月薪过万的岗位，解决温饱，就算烧高香了。哪知道这老板三言两语，就把一个部门的担子扔过来，还甩出「预算不是问题」这种话？
煤老板，都这麽虎的吗？
他听说过煤运娱乐不差钱，可没想到是这种「不差钱」法。
「郝总，我————」方世尧压下心里的惊涛骇浪，赶紧表态，「没问题！方案我一定做紮实，每一笔预算都会有理有据！」
郝运点点头，站起身，算是送客的意思：「成，那你回去准备准备，该收拾收拾，过两天来办入职。
「具体细节跟人力那边对接。」
「好的郝总！谢谢郝总！」方世尧也赶紧站起来。
走出办公室，站在安静的走廊里，方世尧才长长地吐了口气。
手心全是汗。
妈呀，竟然还真面试上了！
七月九号，昆城。
国际珠宝展在当地会展中心正式拉开帷幕。
展馆里头灯火通明，一个个玻璃展柜擦得鋥亮，里头躺着的各式珠宝在射灯下闪闪发光，晃得人眼晕。
来往人群低声交谈，空气里飘着股淡淡的香氛味儿。
国内外叫得上号的珠宝商，差不多来了一半。
国际大牌的展区人最多，设计前卫，灯光打得也讲究，围观的人里三层外三层。
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